这一次点亮市场的，是万科内部的高端项目——位于天府新区的万科·天府锦绣。日前，该项目290套建面约172-256平米的大平层获取预售，均价约32000元／平米。 
在文章一开始，发哥把项目拔到这样的高度，主要出于以下考虑：地产这个行业里一直存在着两个赛道，一个是对业内，一个是对市场。前者是讲产品的领先，后者是讲客户的接受度。一个项目如果同时被业内和业外同时注意，本质上概率是很低的。
但是这样的概率不代表没有，总有某个开发商在合适的时候做了一个特别好的项目，这个项目未来的结局就将是有口皆碑。

万科·天府锦绣会馆实拍图
科·天府锦绣正是属于这类“极少数”项目。发哥拿到了两个数据：



1、自万科·天府锦绣去年下半年开放示范区以来，已接待约超千组地产同行参观；

2、在所有的到访客户中，三分之一以上拥有500万及以上的资产证明。


一个项目获取预售，意味着正式接受市场的检验。一方面，从以上数据已可大致窥探出其接下来的销售走势；但另一方面，历经近3年打磨，是时候花点时间沉下来看这个项目，因为你可以看到万科在为做一个高端产品所做的坚持，以及一场万科携志同道合的高净值人群，对城市未来的押注！
万科·天府锦绣会馆实拍图

壹

适物悦己
与高净值人群共鸣

一个均价约32000元／平米的楼盘，如何才能引领市场？在业内看来，它不能只有自顾自的美丽，还应有点亮一类产品的能力。


“至美于物，锦绣于心”。这是万科·天府锦绣自亮相起打出的slogan，简单的8个字透露出这个项目注定不同的打造手法——适物悦己，要打动城市高净值人群，就要与他们产生共鸣。
 
于是，当万科·天府锦绣最终呈现，你会看到在这宗约236亩、容积率约2.5的项目中，建面约172-256平米、两梯两户、呈南北阵列式分布的大平层产品。没有高低配、没有商住混搭，他们尽可能地把住宅和商业街区做到区隔和纯粹——在天府新区的核心地带，万科•天府锦绣是少有的能做到如此产品配置的项目。
万科·天府锦绣项目平面图
注：本图仅为项目总平规划效果示意图，以政府规划部门批准的规划方案为依据绘制，与实景存在差异，细节以规划方案为准。在建设过程中可能因政府或其他有权单位要求而修改，在不违反合同约定的前提下，本公司亦有权做出细部调整。8栋、9栋、11栋、12栋、13栋地上总层数为30F（含架空层）。

万科清楚地知道，购买均价约32000元／平米项目的客户，都是有过多次的购房经历，或是都曾看过成都其他单价3万+的项目。要让这些高净值客户心甘情愿地把万科·天府锦绣作为“首选”，必须在产品上有足够的记忆点。