成都荷花池批发市场是全国十大综合批发市场之一，这个闻名天下的市场中的众多经营者如今深陷欠款泥沼。近日，该市场诸多商户向记者反映，近两年来，赊账问题在这里极为突出，为此生意垮台的老板不在少数。据荷花池商会保守估计，目前荷花池老板在外的赊账总额不低于15亿元。数额庞大的欠款已成为一颗隐形炸弹，时刻威胁着这个曾经孕育无数富翁的商圈。

市场上演“罗生门”

赊账的理直气壮，破产就人间蒸发

有句老话叫“不赊不成店”，现在的荷花池就是这样，经销商赊账还理直气壮，好像不赊账就不正常……

去年以来频频发生“跑单”

9月27日上午11点，荷花池大成市场里一片繁忙。地震后的首个“金九银十”终于来临，这让在成都做了多年纺织生意的夏光敏稍微松了口气。他坐在三楼商铺的办公桌前，趁着空闲啃着面包。“喏，这块牌子我们一直挂在店里最显眼的地方”， 夏光敏所指的是身后墙上挂着的一块醒目的牌匾，上面写着两个字———诚信。那是商铺原先的老板走后留下的。夏光敏和亲戚接手店铺后，搬走了其他的杂物，惟独留下这块牌匾。

他说，荷花池欠账情况近两年特别突出，他留下牌匾是要提醒每个客户：做生意诚信最重要!

尽管商家都将诚信挂在嘴边，但情况并不乐观。荷花池自去年以来频频发生“跑单”(经销商订货、赊账不给钱)事件，涉及金额之大、情节之恶劣让人瞠目结舌。

3家布料老板被骗700多万

大成市场一位洪姓老板谈及此事仍有顾忌。洪老板是福建人，之前一直在广东做布料生意，去年5月将生意做到成都荷花池。他告诉记者，他的一位老乡，在荷花池做了近10年的生意，原本赚了些钱，却因客户赊账不还而关门回家。

说起此事，该市场里的几位老板都连连叹气。“谁都没有想到会发生这种事情”，洪老板说，那位老乡跟成都一家服装厂是长期的供销关系，老乡为服装厂供应布料，服装厂也经常从老乡的商铺进货，“双方关系非常融洽”，虽然平时也赊账，但基本都能按时还上，就这样双方合作了四、五年。在荷花池，这类客户算是老客户，而老客户能够享受到更多的优惠，譬如“授信额度”。荷花池商会一位部门经理说，在荷花池，纺织服装、鞋业等行业一般的授信额度是5万元，诚信度高、合作时间长的老客户授信额度更高，一般有几十万元甚至上百万元。

正因为洪老板的老乡与该服装厂老板关系密切，所以老乡给的授信额度也超百万。去年年底，老乡发现，该服装厂还有200多万元的欠账未还，准备打电话去催款，但始终联系不上，找上门去时才发现工厂早已人去楼空，而该市场还有两个老板也遭遇了同样的事情，“3家布料老板一共被骗了700多万元！老乡被迫关门回乡后就再也没有联系”，洪老板说，因为是老乡，大家比较熟悉才说出实情，更多的老板吃亏了也只有埋在心里，“毕竟不是什么好事，大家也不愿意对外透露，即使说了也往往将几百万说成是几万，跑单在荷花池早已经成家常便饭了。”

同做布料生意的王老板对此表示认同：有句老话叫“不赊不成店”，现在的荷花池就是这样，经销商赊账还理直气壮，好像不赊账就不正常……

卖家沦为“沉默的羔羊”

恶性竞争加剧， 不赊账生意难做

商品、经营模式上同质化趋向越来越明显，10000多商户在此肉搏，相对数量上增加并不明显的经销商，市场变成了“买方市场”，经销商的无理要求也越来越多。

经销商被“惯坏了”

两年前，荷花池赊账问题并不严重。王老板说，那时候是“卖方市场”，现在完全颠倒过来了。今年8月，一位老客户从他手里进了6万多元的布料，信誓旦旦地说月底结清，结果拖了10多天才还上。“现在我已经不做赊账的生意了，宁愿少赚点也不能吃闷亏”。

荷花池批发市场老板到底对外有多少赊账?荷花池商会长期跟踪市场的部门经理做了一个测算：以现在荷花池批发市场3万商户、赊款平均额度5万元计算，目前荷花池的赊款已经达到15亿元。“实际数据远远超过这个数目”，荷花池商会会长姚学义昨日在接受采访时说，“荷花池有的老板赊款早就超过100万，这种现象在今年特别突出”。

金苹果(中国)有限公司四川营销管理中心一位负责人则直言：“这只是一个保守的预测，如果将一些陈年老账都也计算在内，数目还会大得多。”记者随机调查荷花池市场24家服装、鞋业和纺织商户，得到的答案几乎相同。

谈及赊账问题，国内知名营销策划专家冯营浦认为，荷花池近两年赊账问题尤为突出，最主要是因为恶性竞争所致。“荷花池商品和经营模式已经高度同质化，为了争抢客源，商户只好任经销商宰割，满足其不合理的赊账要求，长此以往，赊账像滚雪球一样，越滚越大，恶性循环，但并不是每个老板都会意识到其中的危险性。”

荷花池某品牌服饰公司总经理助理刘虹说，荷花池近年来发展很快，原先只有老荷花池市场，后来蓉北、大成、金荷花等市场又相继开业，但各商区功能、经营定位上并不明显，导致商品、经营模式上同质化趋向越来越明显，10000多商户在此肉搏，相对数量上增加并不明显的经销商，市场变成了“买方市场”，经销商的无理要求也越来越多。

商家风险控制意识薄弱

一方面恶性竞争加剧，另一面荷花池老板风险控制意识薄弱，这间接助长了欠款之风。今年24岁的曾真刚从父母手中接过生意，麻烦便接踵而至。有个外省客户到曾真的店进了7000元货物，结算时，对方说没带那么多钱，承诺下一次还清。

“对方并不是常客，万一跑单了我只能赔钱”，考虑再三，曾真没有答应客户的要求。那位客户见曾真不赊账，在店里大闹，认为曾真不懂行，扬言找其他商户进货。曾真的父母就此准备妥协，答应赊账。“他们认为现在生意不好做，能留住一个客户就尽量挽留，哪怕赊账也在所不惜”，曾真说，老一辈人在赊账问题上的看法与自己大相径庭。

最终，曾真与父母发生了口角，她据理力争，告诉客户自己的实际情况，对方终于付了现金。这次事件后，父母也认同了她的看法。在曾真的“强势”推动下，如今，她家的4个店铺都实现了现金交易，即使要欠账，也会根据客户的信用等级来规定欠账额度，尽量控制风险。